スタートアップのシャワー：パフォーマンス重視の創業者が真のイノベーションを損なう方法
アメリカのスタートアップの中心地であるシリコンバレー、ニューヨーク、オースティンでは、デモデーやピッチコンテスト、LinkedInのフィードなどで、よく見かける人物が現れます。彼らは多くを構築しているわけではありませんが、どこにでもいるように見えます。彼らのカレンダーは予定でいっぱいで、フィードは磨き上げられ、彼らの名前は驚くほどの数のパネルやピッチ資料に登場します。しかし、中身となると、著しく不在です。
これらは「スタートアップのシャワー」と呼ばれる創業者です。彼らは実行よりも外見を優先し、実績よりも見せかけを利用し、個人の名声を追求するために社会的資本を浪費します。この行動は新しいものではありませんが、その巧妙さは進化しています。そして、投資家、協力者、共同創業者にとって、これらの人々はエコシステムにおけるリスクの高まりを示しています。
スタートアップのシャワー現象の台頭
スタートアップ文化は常に大胆さとビジョンを称賛してきましたが、自信に満ちた自己宣伝と計算された欺瞞との境界線はますます曖昧になっています。一部のテックハブでは、実際の勢いよりも勢いを誇示することがより価値を持つようになっています。これは特にLinkedInで当てはまり、そこではイメージの演出が芸術の域に達し、ビジネス戦略となっています。
スタートアップのシャワーは、しばしば予測可能な行動パターンで動きます。
- 彼らは無断で会議に欠席します。特に、状況が深刻になるとそうです。
- 彼らのフィードは、インスピレーションを与える自撮り写真でいっぱいです。多くの場合、VIP、パネルの背景、#Hustleや#FounderLifeのようなハッシュタグが付いています。
- 彼らは提携、立ち上げ、または採用計画を大げさに発表しますが、これらの努力は停滞または消滅します。
- 彼らはあらゆるネットワーキングイベントに参加しますが、イベント後の約束を果たすことはめったにありません。
一見すると、これらの創業者は非常に熱心に見えます。しかし、その裏では、彼らの会社の運営エンジンは停止しているか、彼らの後始末をするために疲弊したチームメンバーによって支えられています。
見せかけの裏にあるビジネスモデル
スタートアップのシャワーの行動パターンを駆り立てているのは、必ずしも悪意ではありません。多くの場合、それは日和見的なフィードバックループです。
成功のオーラを演出することで、彼らは次のことを行います。
- 特に創業者のカリスマ性に頼る初期段階の資本である投資家またはエンジェル投資を引き付けます。
- スタートアップのコンセプトを乗り換え、多くの場合、深刻なコミットメントが必要になる前に、業績の悪いアイデアを見捨てます。
- 個人的なブランドを構築し、メディアへの露出、アドバイザーの役割、または講演の機会を得るために、認識された勢いを利用します。
多くの場合、本当の製品は会社ではなく、創業者のアイデンティティです。そして、このブランド優先の戦略は、幻想を生かし続けるのに十分な牽引力を生み出すことができます。
非公開のSlackグループやVCの裏ルートでは、これらの創業者に関する話が静かに広まっています。有名な例としては、製品構築中に姿を消し、主要な卒業生イベントに再登場した共同創業者がいました。彼は有名人との写真を投稿し、スタートアップにタグを付け、すぐに立ち去りました。実際のチームは、重要なデモの数時間前に対応に追われました。
別の創業者は、口頭での株式約束で技術的な共同創業者を誘い込みましたが、数週間後に連絡を絶たれました。その同じエンジニアは数か月後に再浮上し、競合他社に加わっていました。元のスタートアップは、MVPがなく、資本構成が不安定になり、法的曖昧さが増大しました。
スタートアップのシャワーの心理学
行動パターンは、これらの創業者が単に組織化されていないだけでなく、戦略的回避の一形態に関与している可能性があることを示唆しています。観察されることが多い特徴は次のとおりです。
- フォローアップのない過信
- 正式なコミットメントへの抵抗（契約がほとんどない、明確なKPIがない）
- プロジェクトの切り替えにおける衝動性
- 運営上の弱さを覆い隠す魅力
- ダニング＝クルーガー効果はこれを非常によく説明しています。スタートアップのシャワーは、高い自信と興奮を享受するために、最初の段階にとどまりたいと考えています。
これは心理的な観点から見ることができます。一部の創業者は、成功の追求よりも失敗の回避によってより動機付けられているように見えます。説明責任が迫ると、彼らは姿を消します。名声を知らせる機会が訪れると、彼らは再登場します。
このサイクルは信頼を損なうだけでなく、スタートアップのリーダーシップがどうあるべきかの認識を歪めます。
投資家と創業者にとって、なぜそれが重要なのか
スタートアップのシャワーは、最初は無害に見えるかもしれません。ただの熱心すぎる創業者が誇大広告に巻き込まれているだけだと。しかし、その影響は深刻です。
- **資本の無駄遣い：**投資家は、牽引力のシグナルに基づいて資金を割り当てます。これらのシグナルが誤っている場合、資本は誤って割り当てられます。
- **チームの燃え尽き症候群：**本物のチームメンバーは、ギャップを埋めるために残され、過労、不満、および離職につながります。
- **エコシステムの信頼の崩壊：**これらのパターンへの繰り返しの露出は、初期段階の創業者全体への信頼を損ないます。
投資家、特にプレシードおよびシード段階のベンチャーに賭けている投資家にとって、デューデリジェンスは進化する必要があります。カリスマ性や資格を評価するだけでは不十分です。行動パターン、同僚の紹介、および実行履歴は、ビジョンと等しく評価する必要があります。
注意すべき危険信号
スタートアップのシャワーを支援したり、スタートアップのシャワーになったりすることを避けたいですか？ここに明確な警告サインがあります。
- **連続的なゴースティング：**特に説明責任がない場合、重要な会議や締め切りに遅れるパターン。
- **浅い提携：**契約上の根拠や明確な成果物がない「戦略アドバイザー」または「パートナー」の長いリスト。
- **コンテンツの過負荷、実質の不足：**製品開発、ユーザー、または収益に関する言及がほとんどない、会議や引用でいっぱいのソーシャルフィード。
- **口頭のみの合意：**株式、マイルストーン、または役割を書面で正式化することへの抵抗。
これらの信号は自動的に悪意を示すものではありませんが、一貫したパターンはより深い精査を必要とします。
スタートアップの物語のバランスを取り戻す
スタートアップのシャワーは単なる性格タイプではありません。それは見せかけに偏ったエコシステムの兆候です。資本の流れが速くなり、可視性が通貨になると、スタイルが実行を影に隠してしまうのは簡単です。
しかし、真に構築している人々、つまりオペレーター、技術者、問題解決者にとって、この傾向は有害です。
スタートアップは、フィードではなく、先頭に立ってリードする創業者にふさわしい。
**創業者へ：**あなたは何か本物を構築していますか？それとも、TEDトークのリハーサルをしているだけですか？
**投資家へ：**あなたは本当に何を支援していますか？ビジネスモデルですか？それとも創業者の個人的なブランドですか？
可視性が報われる世界では、責任をさらに報いる時が来ています。